Ein persönliches Vorwort zur Gründerlust

Einleitung: Reif für die Selbständigkeit? Leseprobe!

1. Wohin soll die Reise gehen?

1.1 Was wünschen Sie sich?

1.2 Was fordern Sie von der Selbständigkeit - was fordert sie von Ihnen?

1.3 Zielen sie SMART!

2. Wie finde ich mein Produkt?

2.1 Ihr Kompetenzpaket

2.2 Vom Kompetenzbündel zur Kernkompetenz

2.3 Erster Schritt Richtung Zielgruppe - erster Schritt Richtung Produkt

2.4 Eier legende Wollmilchsau oder 80/20?

2.5 Mit der 3-S-Medizin zur Konzentration

3. Wer ist der Kunde für mein Produkt?

3.1 Eine Zielgruppe? Viele Zielgruppen!

3.2 Was macht eine Zielgruppe aus?

3.3 Informationen sammeln

3.4 Die Perspektive der Zielgruppe einnehmen

3.5 Fragen Sie die Kunden!

4. Werbund und Marketing

4.1 Dem Fisch muss der Köder schmecken - die "Produktpolitik"

4.2 Was darf es kosten, was muss es kosten? - die Preispolitik

4.3 Wie kommt mein Produkt zum Kunden? - die Distributionspolitik

4.4 Wie erfährt der Kunde von meinem Angebot? - die Absatzförderung

4.5 Streuverluste vermeiden - das Budget schonen

4.6 Werbemittel und Werbemedien

4.7 Dienstleister müssen Bilder erzeugen!

4.8 Geld, Zeit und Ausdauer

4.9 Der Aktionsplan für Werbung und PR

4.10 Ihr Auftritt, bitte!

4.11 Holen Sie Hilfe bei Profis!

5. Kosten - Preis - Gewinn

5.1 Arbeiten, um zu leben

5.2 Netto - Brutto - Selbständig

5.3 Damit der Laden läuft

5.4 Die Kosten planen

5.5 Rentabilität kommt von "sich rentieren"!

5.6 Sparen, aber am richtigen Ende

5.7 Woher das Geld nehmen?

5.8 Ein neues Verhältnis zu Geld

5.9 Die Finanzen im Auge behalten

6. Von Chancen und Risiken

6.1 Das kalkulierte Risiko

6.2 Mein Risikoprofil

6.3 Was habe ich, was brauch ich?

Ein persönliches Nachwort zur Gründerlust